研究文章
电力设计企业精细化营销决策优化体系构建研究
摘要
电力体制改革不断深入，市场竞争主体多元化，电力设计企业由原来的“计划依赖”向“市场竞争”转变的压力越来越大。传统的营销决策靠着经验判断、管理、被动反应，不能适应日趋繁复的市场环境。本文以电力设计企业行业特性及营销决策痛点为出发点，从精细化营销决策改良体系含义界定、架构设计入手，从客户细分与准确定位、项目分级以及差异化报价、数据驱动的商机管理、协同化决策流程四个方面，系统阐述精细化营销决策改良体系的构成要素以及运行机理，增加市场竞争的系统性、准确性。
关键词
电力设计企业；市场营销；精细化决策；客户细分；数据驱动
参考
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