《拆弹专家 2》的 4C 营销策略分析

漪如 单(宁波财经学院，中国)

摘要

在2020年贺岁档中，电影《拆弹专家2》在上映之后拿下13.15亿元的票房，获得了票房与口碑的双丰收。电影的成功，离不开正当高效的营销策略。本文基于4C理论，从消费者、成本、便利和沟通这四个方面进行深入分析，营销宣传方需精准定位受众群体；在成本层面，采取线上线下并行推广策略，通过淡旺季差别定价和预售折扣优惠，兼顾消费者购票成本与影片收益；在便利层面，依托在线票务平台实现购票、服务与售后全流程优化，为观众提供便捷的消费体验；采用网络意见领袖并带动自发“自来水”宣传，在社交媒体形成参与式营销效应。《拆弹专家2》的成功不仅源于优质内容，更得益于以消费者为中心的营销策略。其在精准定位受众、优化消费成本、提升服务便利、构建互动沟通等方面的实践，为我国电影营销提供了有益借鉴。

关键词

4C理论；电影营销；电影宣传

参考

高苏颖.(2020).4C理论视角下国产动画电影的营销策略分析——以《西游记之大圣归来》为例. 中国商论(14),58-60. doi:10.19699/j.cnki.issn2096-0298.2020.14.058.

《拆弹专家2》-百度百科

顾诗意 & 高骞.(2021).新媒体时代文艺电影的4P营销策略分析——以票房黑马《前任3：再见前任》为例. 经营与管理(06),43-46.

陈浩.(2021).“互联网+”模式下电影在线票务平台的发展现状与问题. 广西质量监督导报(02),38-39. doi:CNKI:SUN:GXZL.0.2021-02-021.

DOI: http://dx.doi.org/10.12345/whyscx.v9i3.40144