在互联网金融背景下个人理财产品的营销策略浅析

亚芹 付(广西大学商学院，中国)

摘要

近些年互联网金融发展迅速，竞争激烈，对传统的商业银行造成了较大的冲击，各商业银行开始纷纷加入这场竞争。互联网金融更多的是关注“长尾市场”，而商业银行的传统客户定位则是“贵宾客户”。来自个人理财产品的侧面攻击，商业银行应该如何应对？互联网金融已然成为未来的重要趋势，在这一背景下，学者们针对这一问题上展开了大量的研究。笔者通过文献阅读发现，商业银行个人理财产品的营销策略存在较多待完善的地方，因此本文以商业银行为研究对象，运用 4P 理论框架概括商业银行个人理财产品在营销策略上存在的问题，透过互联网金融成功的关键因素，提出商业银行推广个人理财产品的营销策略优化。

关键词

商业银行；个人理财产品；互联网金融； 4P 理论

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DOI: http://dx.doi.org/10.26549/cjygl.v3i3.1857