新收入准则对企业销售管理策略的影响及应对路径

宏玉 张(湖南省自然资源调查所，中国)

摘要

新收入准则核心在于以客户合同为基础，以履约义务为导向，强调实质重于形式的收入确认原则，对销售管理策略的影响日益凸显。本文系统分析其对销售管理多维影响：一是推动销售合同管理的规范化；二是使销售模式从规模导向转向质量导向；三是倒逼激励机制与风险管理重新平衡；四是加大跨期交易与长期合同管理的复杂性；五是强化客户关系管理与价值导向。提出应对路径，健全合同管理制度、优化绩效考核机制、平衡激励与风险控制、强化跨部门协同以及构建客户价值导向的全周期服务体系，旨在为企业实现财务合规与市场竞争力的目标提供参考。

关键词

新收入准则；企业销售管理；影响；应对路径

参考

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DOI: http://dx.doi.org/10.12345/cjygl.v9i12.35173